一、相关事件

    A公司是江苏省的一家纺织品面料出口公司，近两年来年出口额保持在4000多万美元，主要出口巴西等拉美国家。经过多年经营，A公司已在巴西开辟了一定的市场，并与部分巴西大买家合作多年，一直保持较好的生意往来。

    自去年以来，因拉美地区买家付款速度明显减慢，A公司对巴西市场风险警示引起了重视。令A公司没想到的是，从今年春节以来，6个巴西买家中，有4个买家付款出现了问题，这4个巴西买家的经营均出现了不同程度的问题，成为当前典型的巴西买家“缩影”。

    第一个买家，经调查发现其尚有还款能力，但因为巴西雷亚尔持续贬值，买家迟迟不肯付款，表示要等货币稳定后再结算。

    第二个买家已向巴西法院提出破产申请，目前各债权人正在法院登记确认。

    第三个买家，经过江苏信保相关渠道调查后发现，该买家已信用缺失，A公司顺利获得了50余万美元的赔款，解决了公司的“燃眉之急”。

    第四个买家为拒收事件，但与一般买家恶意不提货不同，该买家主动承认所有贸易事实，表示由于销售形势不佳，导致当前资金周转出现问题，无法立即付款赎单提货。

二、巴西形势

    近年来，巴西经济持续恶化，2013年增长2.3%，2014年增幅降为0.1%，2015年巴西经济大幅萎缩3.8%，失业率达两位数，为近25年来最差表现。在内外部因素的共同影响下，巴西经济发展的瓶颈效应更加凸显，加上政局混乱也使得经济雪上加霜，短期内很难形成促进巴西经济腾飞的有利条件，恢复经济无法一蹴而就。受国家宏观政治经济等因素影响，巴西市场风险一直居于全球较高水平。

    据最新统计数据显示，2016年前三季度，巴西报损金额居于全球第二、拉美第一，且占拉丁美洲整体报损金额的三成以上。因此，建议出口企业在把握巴西未来市场发展潜力的同时，也要看到当前相关风险，加强风险防范意识，合理安排货物出运。

三、风险防范

    1、合同签订把好关，维护自身权益。例如出口商可在买卖合同中订立物权保留条款。具体指在买卖合同中，买方虽先占有、使用标的物，但在双方当事人约定的特定条件 (通常是价金的部分或全部清偿)成就之前，卖方仍然保留标的物的所有权。待特定条件成就后，标的物的所有权才转移给买方。

    2、尽量缩短货款的支付期限，采用安全的交易模式。因为巴西国内利率高，买方为了融资便利，通常会要求延长支付期限，但在目前情况下，赊账期限越长，企业收汇风险越大，建议卖方不要轻易同意买方延长支付期限的要求，同时对于买方下达的大额订单要仔细分析买方下游市场的需求及销售情况，谨慎接取。

    3、出口方应时刻关注汇率波动情况，重视国际经济形势，谨防买方因汇率、国内交易行情等问题，拒绝及时支付货款。